有本事的人，身上有四個特征 From 人民日報 00:00 06:28 一個人想要在競爭激烈的社會立足、獲得成功，不能只靠一時的運氣，或者一張伶俐的嘴巴。 一個真正有本事的人，不僅做事能力要強，也能深諳為人處世之道，懂得人品的重要性。做人做事，始終把品德放在第一位。 通常來說，真正有本事的人，身上普遍具有下面這四種特征。1一是，低調謙遜，不動聲色。 大千世界，天外有天，人外有人，唯有把自己的姿態放低，才能行得久、走得遠。 低調并不是自卑，也不是軟弱、無能和退縮，而是一種大智慧，藏鋒守拙、以退為進；是一種大格局，無欲則剛、寵辱不驚。 一個人如果總是太過炫耀、太過招搖，即便周邊的人沒有一個比你強，也會讓其他人漸漸疏遠你。而一個真正有本事的人，知道世界之大，為人總是低調謙和，做事總是很謙遜，從不會固步自封，總是不斷地去學習，去提升自己。 常言道，成熟的麥子會彎腰。只有謙遜地向他人學習，腳踏實地，時刻保持清醒和冷靜的頭腦，才能最大程度地贏得他人的幫助和支持，一步一個腳印、實實在在地邁向成功。2 二是，成熟穩重，性情溫和。 一個內心強大的人，不易受到外界影響。面對問題，他們第一時間想到的是去解決問題，而不是發脾氣，責怪辱罵他人。 倘若仔細觀察便會發現，越有本事的人往往越謙恭有禮，不管在外面受到多大的委屈、遇到多大的磨難，都會把他的脾氣、怨氣關在門外。 一個真正有本事的人，對于情緒的把控往往恰到好處，且做事踏踏實實、安于本分。他們面對工作以及生活中的瑣事時，常常表現得波瀾不驚、沉著冷靜，用理性的方式去看待問題，最后解決問題往往能事半功倍。 這樣的人，往往都是有大格局之人。他們心胸寬廣，做的都是有意義的事，沒有什么精力和心思去計較雞毛蒜皮的小事。3 三是，有誠信，說話算話。 有句話說，“人而無信，不知其可也”。人活一世，誠信為重，誠以修身，信以立業，做人要務實，講話要真實，做事要誠信。 再窮再難，也不能坑蒙拐騙、喪失信用。不講誠信也許能贏得一時之利，但一定不會是長久之利。 無誠則有失，無信則招禍。小勝靠智，大勝靠德，誠信是人的一張臉，上面寫著你的品德和操守。想要在社會上立足，一定要講誠信，說話算話。 一個真正有本事的人，從來不會言而無信。答應別人的事，一定會盡力去做；欠了別人的錢，一定想著盡快歸還。因為他們懂得遵守諾言是一項重要的魅力儲蓄，而違背諾言則是一項魅力透支。失去了誠信，就等同于毀掉了自己。4 四是，踏實做人，擁有好人品。 人生在世，人品是第一。做人做事能贏得對方的信任，皆由一個人的人品來決定。所以，一個人活在世上，絕不能丟了骨氣，不能丟了良心。 只有本本分分、腳踏實地做人做事，才能贏得他人的尊重，才能在社會上站穩腳跟。靠坑蒙拐騙得來的錢財，花得也不會心安；靠不擇手段得來的利益，用得也不會光明正大。 低調是美德，人品最為重。我們的人生實際就四個字，“做人，做事”。把人做好了，做事也就簡單了。來源：正能量（ID：znl116）| / 作者：向日葵 | / 主播：趙文龍
開店的貨源從哪里來？開店的貨源在哪找？現在有很多人也會想要開網店，開網店首先得解決貨源問題，因為不同行業，甚至同行不同的產品，在不同的地區都有差異，甚至還很大，但是，有些東西是相通的。我們稱之為共性原則。接下來我以傳統產品的傳統銷售渠道為例來講，不適所有產品。不是包治百病的，僅作參考。希望對剛剛踏入淘寶開店的朋友有些幫助。找貨源的途徑有很多種的，只要你足夠細心，可以發現，找貨源的地方無處不在，可以賣的東西是五花八門，所以，注定貨源也是多樣化的，隨便找一種商品都可以用來充當貨源。但是，因為這個原因，想要找到好的合適貨源就有難度了。以下進貨渠道各有各的優勢，也各自存在各自的弊端。下面我給大家詳細分析：1批發市場：這是尋找貨源的最簡單，最常見的方法，但是很多賣家都會忽略這個簡單的方法，而把目光轉向商品的原產地。其實在你開設網店最初的階段，如果商品的銷量達不到一定量的話，在本地市場進貨，已經完全可以滿足你得需求了。如果你得小店經營服裝，那么你可以去周圍一些大型的服務批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日后起糾紛。在各地像這樣的市場不少。這個拿貨渠道主要適合已經有一定線下經驗和資源的商家，或者單款的月銷量到了200~500件左右，這個時候就可以開始嘗試從批發市場拿貨了。市場拿貨可以讓產品成本得到一定降低，而且快遞的費用也會有一定減少。一件代發的商家一般都是會收取一定費用的，有穩定發單量的商家可以跟快遞公司把小件商品的運費談到全國4~5元//單，但一件代發的快遞費用一般是7~8元//單，所以代發一單一般會多出3元左右的成本。而且到了這個階段，你也應該要開始自己熟悉、管理倉庫和發貨的相關事項，為店鋪后面的增長做準備。市場拿貨的另一個好處是有更多的產品供挑選，而且產品的質量在線下能更直觀的對比出來，線下還有很多不錯的產品是沒有上傳到線上或者還沒來得及上傳的。初次去批發市場拿貨需要了解的事情主要可以分為兩部分：1、拿貨前的準備事項；2、實際到店的注意事項1、拿貨前的準備事項：先明確好需要拿貨的風格和價格檔次，做好合理的拿貨計劃及費用預算。出門的時候只按預算帶現金，防止不小心被批發市場的賣家忽悠導致多拿貨。而且在那種環境下，看到別的買家都是大包大包的拿貨，很容易就會模糊掉對具體金額的感覺，導致不知不覺就拿超了。去的當天最好穿深色的衣服，畢竟是要搬東西的體力活，顏色深一點才比較耐臟。衣服整體的風格不要太正式，怎么休閑怎么來，西裝挺直或者皮鞋噌亮只會讓別人知道你是個新手。專業的工具要帶好，可折疊的小推車、大號的黑色袋子、小挎包，這些裝備會讓人覺得你是要拿比較多貨的人，在市場上這是專業客戶的標配，對待這樣的人批發商一般也都會給個比較合理的報價。拿貨的時間最好選在周一到周五的上午，廣州的批發市場一般凌晨4點左右就有商家開業，到了下午3點左右就開始陸續關門，所以一般建議上午7~8點左右去找貨。不太建議周六和周日的時候過去，主要是人太多，拖著大包小包的時候行動起來有點麻煩，而且這個時候的價格相對平時會略高一點。2、實際到店的注意事項：到了批發市場的第一步先去位置比較好、門面比較大的店鋪看看，這樣的店鋪一般產品的種類比較多，可以作為選款的參考，但是拿貨的價格可能會高一點。而且店鋪里拿貨的人也會比較多，如果是新手可以先在旁邊偷偷觀察下老手是拿貨的套路是怎么樣的，跟著學下心里比較容易有底。拿貨的時候注意避開一些“炒貨”的賣家，批發市場一般都會存在這種現象，比如廣州這邊有人會把十三行的貨自己換下嘜和吊牌然后拿到白馬去賣，其實是同樣的東西，但是價格上可能從二十元一下變成五六十。對于這樣的情況暫時沒有什么速效的辦法，主要還是靠自己多熟悉市場，同樣的產品多對比下價格再做決定。有的炒貨款本身也是有爆款潛力的，賣家在炒貨前也是要先考慮這些款在市場能不能賣的起來，有可能賣起來的款才會被人炒，如果你能找到更低價一手貨源，這樣的款也是可以去做的。看款的時候不要完全相信賣家推薦的爆款，要有自己的判斷。即使看到比較喜歡的款也要不露聲色保持淡定，談價格的時候賣家會一直催問你覺得什么價格合適，這個時候不要輕易說出自己的心理價位，先讓他報拿貨的最低價。這個價格一般都會降2~3次，感覺差不多的時候再離開去找下家對比，如果賣家沒留你說明已經差不多快到底價了，在下一家的時候再按這個套路來。問出一個最低價以后再到你覺得合適的那家去報價，報的價格比最低價再少點，批發商一般會覺得很為難，這個時候讓他適當漲點就差不多了。選好了貨以后記得當場跟賣家的提貨單核對好件數、價格、顏色這樣的信息，如果回去后才發現少件了批發商是不會認的。有的批發商還會把一些不太好賣的顏色或者碼“不小心”摻一兩件進來，反正總件數不變，如果不注意很容易就帶回去了。清點貨品的時候不用當場一件一件的拆開檢查質量，這樣比較容易影響批發商的生意，一般約定好售后處理的方式就可以，如果量不多又實在不放心的可以找個人少點的地方再檢查。走之前記得把老板的聯系方式或者網店地址要過來，方便以后看新款。優點：更新快，品種多；缺點：容易斷貨，品質不易控制；適合人群：當地有這樣的大市場，自己具備一定的談價能力。2廠家直接進貨：正規的廠家貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產品調換。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發客戶。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危險。如果去身邊的親戚朋友工廠直接進貨，基本不需要擔心售后服務以及質量等問題，價錢也比較合理，如果連續上架一段時間都不好銷售還可以換貨。跟廠家合作的時候一般要結合自身的實際條件來選擇，比較推薦的是單款月銷量有了500+以上，這個數量在沒有熟人的情況下才比較好找員工數50~80左右的中型廠家合作，如果有好幾個朋友做一樣的款，也可以一起去拼單。但是這部分廠家生產出來東西的質量一般不怎么行，線頭、走線、貨不對板的問題一大堆，而且這樣的工廠本身就不太穩定，有可能今天接了單明天就換地方或者跑路了。除非能找到之前在大公司做過打樣師然后出來創業的工廠，在質量方面相對會有點保證，但是這樣的工廠目前的比例大概只有20/%左右，要篩選出來對小賣家的試錯成本會比較高。如果想找一些比較大的廠家合作，一般定單量最少要在1000+左右，這樣的廠家質量方面一般不用擔心，但是成本上相對會高一點，而且不太適合做急單。因為在你前面一般都已經排了很多單，想插單生產沒那么容易，正常的排單一般都要一兩個月左右的時間，所以比較適合穩定且質量要求比較高的單。確定好了想合作的工廠類型就可以去實地驗廠，先看工廠有沒有樣板房和打版師，中型以上的工廠都是有的，小型工廠有可能會外包到專門打版的地方。看樣版主要是用來判斷這個廠比較擅長做什么類型的服裝，一般規模的廠如果說什么樣的產品都能做有可能就是在夸大吹牛，不同的產品生產線的配置要求是不一樣的，只有規模比較大的廠才有這樣的實力。另外樣板房的衣服質量跟你實際拿到貨的衣服質量之間是沒有什么必然聯系的，有的版不一定是廠家自己生產的，有可能是市場上買來的，質量好壞要去生產現場看了才能有一定了解。淘寶的買家比較關注衣服的走線、線頭和平整度，所以要看線上正在生產的其他產品有沒有類似的問題，如果有的話這樣的廠家就不太適合合作。如果沒什么明顯的問題可以再看下車間整體的清潔度、設備的新舊程度以及保養維護、生產物料的規劃擺放以及員工的精神狀態，現場管理比較不錯的廠家合作起來一般不太容易出各種亂七八糟的問題。覺得還不錯的先把樣品給廠家報價，同時初步溝通好數量、交期以及加工方式。初次合作的話建議先選包工包料的方式，這種加工方式的加工成本比來料加工會高一點，廠家需要先自己掏錢去買面料。在不確定廠家大貨生產能力的情況下，這種方式可以一定程度上降低點風險，等建立合作信任度再通過來料加工來降低成本。如果初步溝通沒什么問題，可以先讓工廠打個產前樣出來，打板費一般在幾十到幾百不等，具體要看樣品的工藝難度，正常是一兩百左右，如果后面下了大貨訂單，打板費正常都是會返還的，這個時候要檢查好面料、輔料以及加工工藝，如果確認沒什么問題就可以詳細商談定金、尾款、驗收、違約等一系列事項，達成一致后就可以簽訂合同下單了。定金一般在貨款的20/%~30/%左右，前幾次合作的時候基本都是要付清尾款才能提貨，等到合作一兩個月以后賬期上就可以稍微延長一點，這樣在合作中也比較容易獲得一定主動權。優點：價格有優勢；缺點：資金庫存壓力，產品單一；適合人群：有一定的經濟實力，并有自己的分銷渠道。3批發商處進貨：一般用搜索引擎GOOGLE百度等就能找到很多這些貿易批發商。他們都是直接由廠家供貨，貨源較穩定。不足的是因為他們做大了，訂單較多，服務難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當你成為他們大客戶后，才可能折扣和其它優惠。在開始合作時就要把發貨時間調換貨品等問題講清楚。優點：貨源充足，選擇種類多；缺點：售后服務跟不上；適合人群：有自己的分銷渠道，銷售量較大。4品牌代理商：你可以注意一下正規專賣店，并一定要去聯系一下，肯定會有很多發現，但是相對來說，直接聯系品牌經銷商，需要更大的進貨量。越是大品牌，它的價格折扣就越高，真正賺的錢，只是在完成銷售額后拿的返利。但如果你得店鋪已經發展到一定程度，想走正規化路線，這就會是個不錯的選擇！優點：貨源穩定，渠道正規，商品不易斷貨；缺點：更新慢，價格相對較高，利潤低；適合人群：做品牌旗艦店。5代銷式供應商（網絡貨源）：這時下最流行最普通的一種供應方式。由供貨商提供圖片及商品介紹，賣出后供應商可幫助直接發貨（一件代發）。對于新手來說，這種的方式是個不錯的選擇，因為所有的商品資料都是齊全的，關鍵看你如何把商品賣出去。不過，在選擇這種供貨商的時候，一定要注意他的信用度和商品質量，否則遇到糾紛就不好解決了。比如專注茶葉茶具批發的一味茶城就依靠廣州芳村茶葉批發市場（亞洲最大茶葉市場）了上萬種商品，半年分銷渠道就發展了數十家網店代理加盟。這個渠道一般適合剛入行電商，并且在線下貨源方面也沒有什么資源和經驗的新手，單款的月銷量在200件以內的一般都可以直接選擇網絡貨源一件代發。網絡拿貨又可以分成兩類：1、淘寶站內的網絡渠道；2、淘寶站外的網絡渠道。1、淘寶站內的渠道：包括天貓供銷平臺、阿里巴巴平臺，兩個平臺都可以申請代銷或者經銷，但是從目前產品的實際拿貨成本和發布產品的種類來對比，天貓供銷平臺普遍比阿里平臺成本要高，而且種類少很多，所以淘寶站內的渠道一般以阿里巴巴為主，具體的可以根據實際的產品自行去對比。2、淘寶站外的渠道：女裝類目相對會多一點，其他類目會比較少。女裝的貨源平臺可以自己去百度搜索，為了避免打廣告的嫌疑，我發幾個拼音縮寫供大家參考YQZWD、WJW、SKW、ZKJ，這幾個都是目前還行的站外貨源網站。大多數小賣家初期最好還是以阿里巴巴為主，因為從產品種類、產品成本、交易安全這幾方面考慮，阿里巴巴的綜合優勢都是比較高的，這個階段主要還是讓自己熟悉淘寶的操作流程、常規的運營思路以及市場的整體環境。阿里巴巴的貨源選擇可以從兩個維度去考慮：1、店鋪維度；2、單品維度1、店鋪維度：先看“貨描”“響應”“發貨”“回頭率”四項數據，一般前三項都是綠的而且回頭率數據很低，這樣的店可以直接排除掉。然后再看上架產品整體的種類數，一般種類數較多的相對來說會更有實力一點。如果賣家要求需要交押金或者首次要定多少金額才能代發，這樣的店也可以直接排除掉，對于這種合作之前就需要投入一定費用的店不用浪費時間。2、單品維度：主要看產品的成本價以及詳情頁圖片，優先選成本價較低且詳情頁圖片效果比較好的，另外成本價并不是越低越好，價格太低在面料或者做工上一般會不太好。之前有新手貪便宜找過一家，但是拿樣后對比才發現圖片上的款是雙層面料，但是實物只有單層，這個明顯就是賣家為了壓縮成本偷工減料了。有了初步了解之后可以根據具體的產品去直接找客服聊天了，正式聊天的時候就可以知道這家店鋪客服的實際響應速度，一般首次響應時間超過10分鐘未回復的，除非產品或成本真的比較有優勢，不然這種商家可以考慮排除掉。這個響應時間跟零售比已經放寬很多了，如果這個響應速度都沒有，后面的合作一般也不會太順利。聊天的時候對于買家比較關心的問題一定要溝通清楚，要得到賣家正面的答復，不然很容易造成糾紛問題：1、詢問是否支持一件代發不要看到標題上有一件代發、或者起批量設置成一件起就認為可以一件代發，有的賣家是單純為了吸引流量才這么做的，所以第一句就應該先把這個問題弄清楚。2、詢問幾點前的訂單可以當天發貨這個在買東西的時候也是比較關心的問題，大多數買家都希望可以下單當天就可以發貨，你向賣家承諾的時間就需要根據賣家回復你的時間來定。一般阿里上面正常都可以做到下午4點之前的訂單當天發，有的店鋪甚至晚上7、8點都還可以幫你發貨，如果4點之前就不能當天發貨的，這樣的店也可以考慮排除掉。3、發貨默認使用的快遞，是否支持指定快遞一般阿里的賣家都有自己合作的快遞，不是所有的快遞都發，所以這個一定要提前溝通好，不要跟你的買家承諾一個不能發的快遞。4、詢問是否支持7天無理由現在絕大部分賣家都支持7天無理由，只要少部分商家不支持，如果不支持的盡量不要合作。5、詳情頁的圖片如果遭到投訴有沒有原圖提供這個比較重要，一般不建議跟沒有原圖的貨源方合作，如果要合作就算他自己沒有，最少也要能從他的上家那里把原圖弄過來。之前群里就有人反應自己月銷500+的單品因為提供不出原圖被刪除了，對小賣家來說這是很可惜的。一般對于有一定銷量的款即使貨源方有原圖，最好還是自己再去拍下，圖片的差異性也很重要，如果視覺效果不錯對銷量增長的幫助會很大。6、如果上了活動有沒有價格方面的支持這個主要是看貨源方有沒有扶持代銷方的意識，他回答有，其實也不一定能拿到多少優惠，但是如果回答沒有，這樣的供應商一般也很難從他那里得到其他的資源支持。有扶持力度的貨源方一般有會自己明確的優惠標準，這樣的賣家可以優先考慮合作。上面就是網絡貨源需要弄清楚的一些主要事項，有了一定經驗以后找到合適的產品和貨源，一個人賺個幾千塊一個月還是可以的。如果店鋪發展的比較好，而且和供應商建立了足夠的信任，可以考慮經銷壓貨，但是前期還是先通過一件代發來篩選產品及供應商的質量。優點：簡單省事，鼠標一點，連發貨都不用自己管，坐收傭金，風險低，資金投入最省；缺點：商品不經過自己手，品質難控制，由于對商品可能了解不夠，與客戶溝通較復雜，操作不好會得中評或者差評。適合人群：低成本創業的c2c網店主。6.各種展會交易會：全國每年每個行業都會召開各種展會，如服裝展農博會，這些展會所聚集的大部分都是廠商。因此，當生意已經有所起色，而苦于貨源不夠好的時候，參加相關產品的展會，接觸真正一手貨源，大膽的和廠商真正建立合作，對長期發展壯大有好處的。各種行業的展會，都會在相應的B2B網站公布召開日期，參加這種展會有個小竅門，要以專業人士身份參加，帶好名片和身份證，讓廠商感覺你是專業人士，談生意也比較容易。優點：成本低，競爭力強，商品質量穩定，售后服務有保障。缺點：一般不能代銷，需要有一定的經營和選貨經驗，資金投入大，風險較大。適合人群：資金實力較雄厚。7關注外貿產品或OEM產品：目前許多工廠在外貿訂單之外的剩余產品或者為一些知名品牌的-全球品牌網-貼牌生產之外會有一些剩余產品處理，價格通常十分低廉，通常為市場價格的2-3折左右，品質做工絕對保證，這是一個不錯的進貨渠道。但一般要求進貨者全部吃進，所以創業者要有經濟實力。適合人群：有一定的貨源渠道，同時有一定的識別能力。8買入庫存積壓或清倉處理產品：因為急于處理，這類商品的價格通常是極低的，如果你有足夠的侃價能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用網上銷售的優勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。吃進這些產品，你一定要對質量有識別能力，同時能把握發展趨勢并要建立好自己的分銷渠道。優點：成本低、缺點：具有很多的不確定因素，比如進貨的時間地點規格數量質量等都不能受自己控制；適合人群：適合有一定的資金實力，對這個行業比較的了解。9特別的進貨渠道：如果你在香港或是海外有親戚朋友，就可以由他們幫忙，進到一些國內市場看不到的商品或是價格較高的產品，比如你可以找人從香港近一些化妝品品牌箱包等，也可以從日本進一些相機等電子產品，還可以從俄羅斯進一些工藝品。如果你工作生活在邊境，就可以辦一張通行證，自己親自出去進貨，這樣就很有特色或是價格優勢。適合人群：適合有這樣的渠道，同時能把握流行趨勢的朋友。每一種進貨渠道都合適一種特定人群，所以不能說其好與壞，只能看一看適不適合你，當然，也不一定非要采用一種批發進貨的形式，上面這些渠道都可以嘗試。不管貨源在哪找，好的貨源和供應商要一定具備以下的前提之一：1.有較好價格優勢，是打造爆款的前提；2、如果是代發貨的，物流方便，供貨有保證，爆款持續熱賣的前提之一；3、產品信息完全詳盡，方便刊登，避免出現后期客戶糾紛；4、有較好的售后服務，能更好的提升客戶體驗，招攬回頭客；5、產品重量要輕，節省訂貨費用和國際物流費用；6、產品質量要過硬，爆款和重復購買的前提。
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